ネクストビジョン2006（JMR生活総合研究所）

http://www.jmrlsi.co.jp/menu/special/nv2006/nv2006.html

▼状況依存（シチュエーション依存）マーケティングとの関連はどうなるか。 >> 「属性」ではなく「シチュエーション」から市場機会を探る切り口 - 無消費の発見　http://www.outlogic.co.jp/modules/news/article.php?storyid=283

●NEXT MARKETING 2006　舩木龍三　村田多恵子
http://www.jmrlsi.co.jp/menu/report/nv2006/nv2006_03.html

本日お話させていただく内容は、三つです。
　第一に申し上げたいのは、ネットワークをベースにしたマーケティングがこれからのマーケティングだということです。これをパワーネットマーケティングと名づけています。これまでのマーケティングと異なる点は三つあります。ひとつは市場の見方です。これまで市場は消費者個人の集合といわれていましたが、市場は消費者同士が結ぶネットワークという見方です。したがって消費者間のネットワークに入り込むことです。これがネットワークベースの意味です。ふたつは、マス宣伝に依存しないマーケティングです。三つは、マス宣伝で訴求する15秒という浅い情報ではなく深い情報を訴求することです。
　最近ヒットしている商品をみると、一見、独善的なマーケティングにみえますが、実は、非常に波及力のあるネットワークに受け入れられた、ということがわかりました。マスメディアを通じた説得の効果が低下している現在、マス宣伝に依存せずにヒットしている商品が増えています。それは波及力のあるネットワークに入れたからに他なりません。ネットワークをベースとしたマーケティングとはどういうものかについて、はじめにお話をさせていただきたいと思います。

　このネットワークをベースとしたマーケティングを実行するためには、何がポイントになるかが、二番目と三番目の話です。
　二番目の話は、消費者の心に深く迫る価値創造をする、ということです。消費者の心に深く迫っていかなければ自社商品サービスの愛用者、熱烈なファンになっていただくことはできません。心に深く迫ることで消費者の愛着やこだわりを生むような深い情報、価値づくりができるはずです。そのフレームワークやアプローチ方法についてご提案させていただきたいと思います。

　三番目の話はこうして創りこんだ価値をいかに効果的に伝達するかです。その方法は、お客さま同士のネットワークを活用すること、消費者が形成するネットワークを識別し、情報が加速度的に流れるようにすることです。そのためのマーケティングアプローチとしてスーパースポットを通じた価値伝達についてご提案させていただきます。スポットとは、消費者説得、お客さまの立場からみれば、購買の意思決定をする現場、と定義しています。マスメディア以外に意思決定の現場は多様化しています。街であったり、特定の店舗であったり、雑誌や新聞メディアもスポットです。スポットは多様化しながらも実は上位集中化が起きています。この上位に集中した、消費者説得に大きな影響力をもつスポット、多くのお客さまが購買の意思決定をする現場をスーパースポットと定義しています。このスーパースポットは、ネットワークという視点からみれば、ネットワークを波及させる大きな鍵を握っているものです。マスメディアに依存しない価値伝達のポイントとなります。

●NEXT MARKETING 2006　舩木龍三　村田多恵子

　はじめに
　１．ネットワークをベースとしたマーケティング
　　なぜ、売れないのか：市場の断片化
　　30のヒット商品
　　Marketing is Networking
　　情報の流れ方の違い
　　ヒットを分けたのはネットワークの差
　　価格以外の話題が情報の連鎖を生む
　　ネットワークに入り込むポイント
　２．消費者の心に深く迫る価値創造
　　エゴグラムによる性格類型
　　フロイト理論の「不安-防衛機制」
　３．スーパースポットを通じた価値伝達
　　スーパースポット（購入の意思決定が行われた場）
　　ヨドバシカメラ　アキハバラの圧倒的パワー
　４．マーケティング原則のヘキサゴン
　　推進力を高める組織の勢いづくり
　　四つのリサーチメニュー